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出国留学成新刚需,她通过校友圈打造出国留学领域的在行+分答

发表时间:2019-09-23 14:50:58

“出国留学这个事情,在当下的中国是中产阶级兴起之后最大的刚需,仅次于买房。”——问校友创始人孙玉红

与想象中的职场女强人不同,孙玉红更像是一位博学多闻的专家,面对记者的采访,她娓娓道来,却时时又透露出一种令人信服的果敢刚毅,这或许是数十年的职业经历使然。

2003年从哈佛大学肯尼迪政府学院毕业的她,先后在世界著名顾问公司担任过中国区高级副总裁、董事总经理等职,在管理以及咨询方面积累了丰富的经验。在北京奥运会举办的前三年中,孙玉红带领团队负责北京奥运会从策略制定到媒体宣传的全方位的公关服务,奥运会结束后,她还被授予“2008北京奥运会特殊贡献奖”。


问校友创始人:孙玉红

无论是学历还是工作履历,孙玉红都无疑是令人艳羡的对象。但人到中年,她却越发感觉自己的职业生涯逐渐遭遇了天花板。从2015年起,越来越有危机感的孙玉红开始有了创业的想法——她想做一件“真”事情,这件事情不仅社会有需求、自己有特长又有能力把它做起来,而且又真正对自己、对社会有价值、有意义。

“现在学生和家长在乎的不仅仅是能否顺利出国,是否能上名校,更关注留学后的体验,今后职业发展。以美国为例,大学四年毕业率只有65%,大量的学生毕不了业,会产生各种各样的问题。现在的中国家长越来越意识到,把孩子送出国仅仅是‘成功留学’的第一步,孩子能够真正融入海外生活、顺利毕业、事业有成,才是真正的‘留学成功’。而真正能够提供有价值的、全程式指导的,一定是成功闯过关的名校校友。”

经过一年多的思考与准备,2016年7月,由孙玉红创办的全球名校校友经验分享平台“问校友”正式上线。通过问校友APP,有留学规划的国内学子可以向海外名校校友咨询留学规划、申请攻略、职业发展等问题。


问校友APP上线发布会

“到目前为止,问校友app上已吸引了来自哈佛、耶鲁、斯坦福等全球百强名校的近3000名精英校友入驻,并于成立之初就完成了天使轮融资。”问校友创始人孙玉红对有言(youyan-utalk)表示。

出国留学领域的在行+分答

“如何才能考上哈佛”?

从哈佛大学毕业十多年的孙玉红曾无数次被人问及这个问题,尤其是一些望子成龙心切的家长甚至不远千里来向她请教,但正所谓术业有专攻,一些问题孙玉红能够回答,而对于一些专业性极强的问题她也无能为力。

如果选择去传统的留学机构进行咨询也很难得到满意的答案,毕竟这些机构并不能真正汇聚来自一线的海外校友现身说法。“有没有更好的途径去解决这个问题”,孙玉红在脑海里思索着。

伴随着中国中产阶级的崛起,出国留学成了继买房之后最大的刚需。

据统计,从1978年到2016年底,中国各类出国留学人员累计达458.66万人。其中2016年度中国出国留学人员总数为54.45万人。随着居民收入的提高以及持续高涨的留学热潮,有关人士更是预计接下来几年留学人数仍会保持年均增长率为10%的蓬勃发展,也正是因为此才成就了新东方等一系列语言培训机构和留学机构。

通过寻找留学中介一直是留学生出国的主要途径。目前这种咨询方式不仅在诚信上受到海外大学的挑战,而且以其日益高昂的收费,使很多普通学生和家庭却步。“中国学生留学、成长、全球化的信息渠道不畅和留学市场的火爆程度存在极大的不对称,我们一直在寻找更聪明的解决方案。”孙玉红说道。

“跟留学有关,跟互联网有关,跟名校校友有关。”在深思熟虑的基础上,问校友应运而生。简单来讲,在问校友APP上,想要出国留学的各位学子可以提出关于留学的不同问题,然后由入驻平台之上的知名校友进行语音回答。

与知名的问答产品分答不同的,问校友APP上针对学子语音的回答没有了60秒时长的限制,最长回答可以达到15分钟,而前30秒采取免费试听的策略,30秒过后,如果用户愿意继续听下去,支付相应金额之后,即可继续听取。

如果用户希望指定某位导师回答,仅需支付不足一杯咖啡的价格,即可聆听大咖导师的独家权威解答。若提问被其他用户收听,提问用户及指定回答导师还可获得额外收益。

去年12月“约答”功能的上线也被孙玉红视为是问校友面世以来最重要的决定,导师在入驻问校友APP时可自行选择接不接受线下咨询业务,平台会根据点击量为用户推荐优质的校友资源,这样用户就可以在问校友的平台上选择自己心仪的导师进行一对一的线下交流,费用在600-1000人民币不等,与在行类似。


约答上线发布会

“约答”功能不同于传统的留学咨询,问校友平台上聚集了3000全球名校校友,可以回答用户留学前、留学中或是留学后的所有问题,打破信息不对称的壁垒。为了更好维护并体现用户与导师的权益,提升问答质量并彰显知识价值,问校友还提供了免费发布问题付费查看答案、付费指定导师回答等多种线上选择,重新定义了互联网知识分享的新模式。

在许多人看来,从线上切入留学业务难免与传统留学机构产生竞争关系,但孙玉红却直言并非如此,“问校友的出现其实和传统的留学机构构成了一种良性互补的关系,而不是直接竞争”。

因为在她看来,问校友其实一个长尾的服务平台,为学子提供的提供也不仅仅只是留学咨询与规划,而是会逐渐布局所有跟留学的相关的业务,比如心理咨询、创业培训等等,孙玉红把它称之“泛留学”。

此外,校友直聘也是问校友正在测试的一项业务——上线做导师,免费找工作”,即留学生们既可以通过注册成为平台导师,也可以通过问校友平台,实现校友直聘或者咨询回国创业方面的问题。

工作人员会把收集各种校友直聘的信息,然后就是发布在问校友的APP上,用户可根据提供的联系方式直接和招聘公司取得联系,孙玉红坚信当信息量足够大的时候,自然能够吸引到大批的用户。

中年创业也要打长期战

目前,问校友APP已经聚集了全部北美前五十学名校、英国牛津、剑桥等全球名校的校友资源,以及哈佛和MIT教授的加盟。创新梦工场总裁哈佛校友张永、斯坦福大学校友孙腾、剑桥大学校友肖盾和芝加哥大学校友胡皓、首个在哈佛大学毕业典礼上演讲的中国大陆学生何江等都是平台首批线上导师。

在孙玉红的构想中,通过问校友平台接受过帮助的留学生在成为名校的“校友”之后,将来还可以轻松转换身份,使校友队伍不断发展壮大,以此为基础形成“留学+海归+创业”全球校友生态圈。


校友直播间

硅谷龙投资创始人瑞贝卡•范宁评价说,问校友app提供即时知识分享服务,解决信息不对称等问题,从模式上来看更类似于留学领域的Uber。

但实际上,伴随着传统的线下留学机构竞争的日趋激烈,一些创业者开始另辟蹊径,将互联网和传统留学服务结合在一起,打造新的留学申请服务模式。有些机构采用纯上线的模式,也有些机构采用线上线下相结合的模式。

不单是问校友,留学领域的C2C平台模式,类似的公司还有DearMentor等。DearMentor 是一个连接留学申请者、职场人士、求职者与世界顶级学府及知名企业前辈的P2P咨询交流辅导的平台。此外,很多海外名校的学生毕业后直接做留学培训的也为数众多。

作为后入局者的问校友与之相比有哪些优劣势呢?孙玉红认为,很多出国留学机构的创始人都是刚毕业的年轻人,创业驱动比较单一,没有耐心,一旦遇到问题很容易退缩。而自己是中年创业,有着十多年跨国公司的管理经验,考虑很多问题的时候会更加深思熟虑一些,在心态、资源、能力上都会准备的更加充足一些。

在孙红玉看来,与许多年轻的创业者相比,中年创业会更加靠谱,这一方面是由于本身已经掌握了积累丰富的资源和人脉;另一方面也意识到了创业注定不是短跑,而是一场马拉松的较量,所以做好了打长期战的准备。

作为哈佛的毕业生,孙玉红做了两界的哈佛北京校友会秘书长,孙玉红说,她对校友圈子有着天然的热爱,而如果做一件事情,不是出自热爱的话,就很难坚持下去。问校友平台上,目前有三千校友在线,孙玉红表示未来还会扩展更多,最终会达到只要是国内学子梦想的学校,都能在平台上找到优质的校友。

“出国留学正在从精英镀金向大众消费过度,我们利用互联网的力量,通过校友经验的分享,帮助广大学子们解决出国留学的问题。同时,鼓励导师利用闲暇时间,用他们的成功经验指导国内成长中的年轻人,实现知识变现,是一个让双方共赢的事。” 孙玉红说道。


来源:创头条 有言Utalk


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